1. 您好,欢迎来到中国亚洲城官网ca88! | 请登录 | 免费注册 | 金牌会员 | VIP会员 | 图片广告 | 帮助
  2. 设为亚洲城官网ca88 | 收藏本站 | 全国客服热线:400-667-8871
  1. 首 页
  2. 亚洲城官网ca88
  3. 亚洲城官网ca88
  4. 企业库
  5. 资讯频道
  6. 技术频道
  7. 展会信息
  8. 人才交流
  9. 专题
相关杂志相关协会相关书籍
热门关键词:亚洲城官网ca88  闪蒸干燥机  喷雾干燥机  制粒喷枪_压力喷嘴  振动流化床  带式干燥机  桨叶干燥机  蠕动泵  真空带式干燥机  振动筛  离心泵  分散机
您现在的位置:亚洲城官网ca88 >> 展会信息 >> 展会知识

如何将展会上的准客户变成真买家

发布时间:2011/4/17 11:44:08  点击次数:28442

  在一次参展活动中,展会上的展出只是企业经营,营销工作的开始,在展出之后,往往有更多的工作需要做,这些工作对于参展而言,可以称作”后续工作”.

  展览后续工作的主要内容是巩固,发展客户关系,推销产品和服务,洽谈贸易,签订成交合同.如果说,展览相当于”播种”,建立新的客户关系,那么后续工作则相当于”耕耘”和”收获”,是将新的关系发展成为实际的客户关系的重要环节.

  >> 致谢

  展览会一闭幕,就应抓紧时间向提供帮助的单位和人员致谢.最好是展台经理亲自致谢.对于最重要的人,可以登门致谢甚至通过宴请表示谢意其次可以打电话致谢.如果没有时间亲自向每一个有关人员和单位致谢,至少要向主要的人员和单位致谢,并尽快给不能亲自致谢的人员和单位发函致谢.致谢与付款的道理一样,接受货物和服务需要付款,接受帮助和支持需要致谢,即使不准备再次参展,也要对给予帮助和支持的人表示感谢.

  致谢应作为展后例行工作之一.致谢不仅是一种礼节,而且对建立良好的关系有促进作用.如果在感谢信上就接待时一些问题发挥一下,感谢效果会更好,因为这已不是一般交流,而是比较近,比较深的交流方式,能表现出对参观者的重视.

  对参观展台的客户,不论是现有客户还是潜在客户,都发函致谢,感谢客户参观展台.这是一项比较大的工作,可以在展览会未结束之前就开始做.

  >>宣传

  如果展出效果好,可以举行记者招待会或发新闻,将有关情况提供给展览会和新闻界,进一步扩大展出影响.在正常情况下,也应将展览会上的相关新闻稿,提供给媒体.很多参展企业不重视展览会后的宣传,而重视展前宣传,其实,展览之后的宣传可以获得比较突出的宣传效果,加强参观者的印象.

  >>确立贸易关系

  在展览会闭幕之后和离开展出地之前,可以抓紧时间访问展出地的关键新客户.每个买主在展览会上都会与许多参展企业建立联系,但是只会与少数企业建立实际的贸易关系.这一方面依赖于产品,价格等条件,另一方面依赖于工作效率和质量,要抢在竞争对手之前巩固与新客户的关系,谁的工作做的好,谁就可以争取到新客户.对于接近谈成的项目,也要抓紧继续洽谈,争取离开展出地之前签约,否则,未谈完的项目随时可能变卦.毕竟,市场充满变数,时机不等人.

  >>准备下一届展出

  展出效果好,参展企业可能希望继续参展,如果这样,可以与展览会组织者初步接触,商洽,早提出申请有一些优势展览会组织者更容易熟悉参展企业,参展企业有机会优先挑选场地位置,组织者可能在其新闻稿中提及最先申请的公司,这也是公司扩大影响的机会.

  >>更新客户名单

  在市场经济环境下,客户是公司生存发展的重要因素,其一般分为两类:现有客户和潜在客户.在信息发达的市场,搜集编制所有的客户名单并不是一件难事,而且,营销工作做的好的公司多有完整的客户名单.所有客户都应当是公司争取建立关系的对象.现有客户是有实际贸易关系的客户,要保持,巩固,发展与这些客户的关系,展览工作也多负有这一任务.同时,现有客户也有被竞争对手挖走的可能.潜在客户是还没有贸易关系,但是通过努力有可能成为客户的公司或机构.接触潜在客户,发展和潜在客户的关系是展览会工作和展览后续工作的重要和主要任务.

  通过展览会期间的接触,以及展览会之后的后续巩固和发展工作,一些潜在客户能成为实际客户,但与此同时,也有可能失去一些现有客户.公司客户的名单可能会有所变化,因此,要编制,调整,更新客户名单,并根据名单的变化分析,发现和调整对客户工作的方向和投入,调整宣传,广告,公关,展览工作的重点和方式.

  >>发展客户关系

  贸易展览的重要任务是发展客户关系,包括巩固现有客户的关系和发展潜在客户的关系,尤其是后者.潜在客户往往意味着公司的未来发展希望,但是由于展览会时间短,客户多,展览接待工作大多是尽可能多地接触和认识客户,展览会期间的客户工作应重数量,而展览会之后的客户工作则应重质量,既要加深与客户的相互了解,建立相互信任关系,将认识关系发展成伙伴关系和买卖关系.

  >>促进贸易成交

  推销产品和服务,洽谈签订合同是展览的最终目的.在展览会期间,向现有客户推销老产品和服务可以比较迅速,可能在展览会期间签约.但是,向现有客户推销新产品和服务,向潜在客户推销任何产品和服务,并进行贸易洽谈都可能比较费时,可能需要在展览会之后继续努力.

  展览后续工作的主要内容之一是将已开始的贸易谈判续下去并争取签约成交,或者向已显示出购买兴趣的客户继续做工作,引导其购买意向,并争取洽谈成交. 展览后续工作的注意事项.

  >>时效性

  美国的两项调查表示,如果在展览会闭幕后继续与新建立关系的客户联系,参展企业的销售额可以多2/3.因此,美国著名展览专家艾伦.可诺派奇博士 (Allen.Konopachiph)建议展出者将预算的百分之15%-20%用于后续宣传和后续工作,并在展览准备时就计划后续工作,而不是在展览会闭幕后才考虑这工作.后续工作可以安排长至12个月.

  要明确负责后续工作的部门和人.一般情况下,展览部门不负责展览后续工作,而由销售,技术部门负责.另外,还要分清代理,子公司和总公司之间的责任.

收藏此页】 【打印此页】 【关闭
  1. ①凡本网注明“来源:中国亚洲城官网ca88”的所有作品,版权均属于中国亚洲城官网ca88,转载请必须注明中国亚洲城官网ca88(http://www.chemm.cn)。违反者本网将追究相关法律责任。
  2. ②凡本网未注明“来源:中国亚洲城官网ca88”的作品,均转载自其它载体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性。其他媒体、网站或个人从本网载该作品使用时,应自负版权等法律责任。
  3. ③本网刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。
  4. ④如涉及作品内容、版权或其他等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。
中国亚洲城官网ca88-参展一览
    1. 2018第16届中国国际食品加工与包装展览会
      2018/4/19 至 2018/4/21
      北京.中国国际展览中心
    2. 第七届 FLOWTECH CHINA上海国际泵管阀展览会
      2018/5/31 至 2018/6/2
      国家会展中心(上海)
    3. 2018中国(天津)国际塑料橡胶工业展览会
      2018/3/15 至 2018/3/18
      天津●梅江会展中心
    4. 第十六届上海国际袋式除尘技术与设备展览会暨研讨会
      2017/11/29 至 2017/12/1
      上海光大会展中心
    5. 2017上海国际供热、锅炉、生物质能暨热工设备展
      2017/10/10 至 2017/10/12
      上海世博展览馆
    6. 第九届中国(上海)国际石油化工技术装备展览会(ci
      2017/8/23 至 2017/8/25
      上海新国际博览中心
    7. 2017中国钛谷国际钛产业博览会(TIEXPO 2017)
      2017/4/25 至 2017/4/27
      宝鸡国际会展中心
    8. 2017(第十六届)中国国际化工展览会(ICIF China 2
      2017/8/30 至 2017/9/1
      上海世博展览馆
    9. 第三届ECOTECH CHINA上海国际固•废气展
      2017/6/7 至 2017/6/9
      国家会展中心(上海)
    10. CTEF 2017第九届中国(上海)国际化工技术装备展览
      2017/8/23 至 2017/8/25
      上海新国际博览中心
    11. 第十二届世界制药机械、包装设备与材料中国展(P-ME
      2017/6/20 至 2017/6/22
      上海新国际博览中心
    12. SIC China 2017第九届上海国际工业陶瓷展览会
      2017/6/7 至 2017/6/9
      上海新国际博览中心
    13. 2017第五届上海国际生物发酵产品与技术装备展览会
      2017/10/25 至 2017/10/27
      上海新国际博览中心
    14. 2017年广西国际糖业技术设备交流展示会
      2017/4/13 至 2017/4/15
      南宁国际会展中心
    15. 2017第六届中国(上海)国际粉体材料及加工装备展览
      2017/6/7 至 2017/6/9
      上海新国际博览中心
    16. 2017第26届中国(广州)国际食品加工、包装机械及配
      2017/6/16 至 2017/6/18
      广交会展馆B区(广州市阅江中
    17. 第十二届上海国际淀粉及淀粉衍生物展览会
      2017/6/20 至 2017/6/22
      上海新国际博览中心 (龙阳路2
    18. 2017上海国际电热设备展览会暨技术研讨会
      2017/6/13 至 2017/6/15
      上海新国际博览中心(龙阳路23
    19. 2016中国钾盐钾肥创新技术交流大会
      2016/7/6 至 2016/7/8
      江苏省常州市都喜天丽.富都中
    关于我们 - 联系我们 - 本站公告 - 服务条款 - 网站帮助 - 商务服务 - 法律声明 - 法律顾问 - 友情链接 - 在线咨询 - 网站地图
    全国客服热线:400-667-8871
    Copyright © 2004-2013 中国化工机械网 WWW.CHEMM.CN 江苏东网信息科技有限公司 版权所有
    1. 广告业务(图片广告、会员申请):400-667-8871
    2. 设备采购(设备采购、导购咨询):400-667-8871
    3. 信息编辑(会员审核、信息发布):0519-89897517
    4. 媒体合作( 展会、协会、杂志 ):0519-89897517
    5. 人力资源:0519-89897509
    6. 图文传真:0519-89897519
    苏ICP备05005804号 增值电信业务经营许可证 苏B2-20110228 E-mail:
    亚洲城官网