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怎样当老板:敢用人,敢分钱,敢分权!

来源:江苏天宇机械有限公司  发布时间:2015/1/29 10:08:54  点击次数:924
  企业领导在抱怨企业没有人才,招不到人才的时候,首先先要明白一个问题那就是:企业可能缺少的不是人才,而是出人才的机制。如何激励员工更富积极性、创造性地开展工作,一直是各个中小企业孜孜不倦地追求的问题。
  合理的分配制度作为一种激励和价值导向机制,企业管理者应该如何设计呢?与老板们一起分享:
  一、发财机制(分配机制——核心机制,必须是老板带领股东、中高层来制定)我们先看四个现象:
  1、为什么秦始皇能统一六国,成为第一代皇帝?因为他采用了耕占机制,即,抢到十亩田,分战士三亩,杀一个人,奖十块钱等。
  2、为什么中国农民在改革开放后能吃饱穿暖?因为农民过去是给生产队干,现在是给自己干。
  3、为什么我们老板在外界没有多少支持的情况下,仍然起早贪黑、无怨无悔?因为老板是在为自己赚钱。
  4、为什么员工能够披星戴月、废寝忘食、魂牵梦绕、全力以赴?因为他们在为梦想行动,为荣誉而战。
  所以,通过这四个现象,我们弄明白了人是怎么回事:
  1、人是自私的,尤其是老板;
  2、 人是贪婪的,尤其是老板;
  3、人是虚荣的,尤其是老板;
  “经营企业就是经营人,经营人就是把握人性,然后满足人性!”“老板是火柴,员工是汽油,当火柴遇见汽油才会爆发能量。”

  示范一、增加式分配机制

  1、问题:产量或销售额很难提升,老板非常想,员工就是不想。
  2、原理:员工对于正常收入只付出正常劳动,要想让他付出超常的工作,同时,必须让他得到超常的回报。
  3、具体操作:设定一个生产或销售的基数,然后把超出部分,按照一定比例分给当事人。
  4、备注:
  1)分给员工部分,最好占超出部分纯利润的50%以上;
  2)能每天分的最好每天分,最次每月分;
  3)此机制适合所有企业;
  4) 老板必须把心放大。

  示范二、减少式分配机制

  1、问题:生产成本和运营成本很难降低。
  2、原理:人只操心和他有关系的事。
  3、具体操作:
  1)设定一个成本基数,然后,把每月降低部分,拿出50%,按一定比例分配给当事人。
  2) 就某一部门定下一个人员基数,让其内部优胜劣汰,把省下的底薪的一半分给留下的人。
  3) 减少式分分配机制,对于新开业公司,设定一个收支平衡的期限,然后把少亏损部分的50%分给团队。
  4、 备注:
  1)降低部分至少拿出一半分给员工;
  2)此机制适合所有企业。

  通过这两个机制,我们明白:我们企业里面,不是缺人才,而是缺出人才的机制。

  示范三:彩票式分配机制

  彩票为什么这么火?
  1) 因为可以以小搏大;
  2)兑奖方式简单;
  3)及时兑现;
  问题:优秀的员工在公司里面没有找到被优秀的感觉,从而不再优秀或者跳槽。
  原理:优秀员工都希望用自己超群的才智获得超常的回报,从而一直优秀。
  操作1:在业绩上设定一个标准,奖励当月达到此标准的第一名一个超常的大奖。(至少是常规收入的5~10倍)
  操作2:每月选出技术或者服务上的第一名,给一个大奖,同时使用师道文化让他神圣。
  操作3:设立金点子工程——即在工艺流程、技术创新等方面设立大奖。也就是某人提出该方面建议后,由专家组讨论能否实施并派专人跟进实施效果。最后把就此产生的纯利润的10%~30%分给提出建议的人。
  备注:1)所设立的奖项必须是优秀员工觉得值得为此一搏的奖项。
  2)此机制适合所有企业。
  3) 即时兑现。

  示范四、福利式分配机制

  1、问题:当公司业绩上升的时候,行政后勤人员感觉不公平。
  2、原理:和他有关的事,他就不再抱怨,反而去主动关注。
  3、具体操作:
  1)进行思想教化;
  2)设定一个业绩目标,把超出部分的0.1%按一定比例分配给行政后勤人员。
  3)给行政后勤人员优秀员工的父母发养育奖;
  4)员工过生日,给他父母送礼物;
  5)员工获奖,声势浩大的把奖品送到他们家;
  6)邀请优秀员工的父母参加公司年会。

  示范五、按揭式分配机制

  1、问题:优秀员工在独挡一面之前,很容易离职。
  2、原理:人们都希望用未来的筹码换取今天的回报。
  3、具体操作:
  1)给他买一台车或者是一套房,承诺,在公司干完5年,这台车或房就过继到她他的名下。
  2)承诺在公司干满3年,可以额外得到一年的年薪。
  3)在公司干满三年,能独挡一面的,给他开一个店,同时占身股30%,拿钱的可以多给一些。
  4)承诺在公司干满十年,公司给配价值5万元轿车一台。

  示范六、婚姻式分配机制

  1、问题:老员工或者亲属在能够独挡一面的情况下,没有得到应该得到的利益,在公司里面,就会起反作用。
  2、原理:能独挡一面的员工,希望有一个稳定,而且有面子的未来。
  3、具体操作:四级股东制(包括员工、亲属)
  A业绩股东(服务股东)——因为业绩或服务优秀而成为;
  B辅助股东——能够在公司某一板块工作,独挡一面;
  C主导股东——在公司整体运营上,能够起主导作用;
  D独立股东——可以独立操盘一个公司。
  备注:
  1、每一级必须提前定好进入和退出机制,同时白纸、黑字和红手印(包括和亲属也一样);
  2、外人最好拿钱来参与,亲属最好不拿钱;机制是因机设置。
  3、在设置机制之前老板要造一个场。说话的核心是让人能够听懂,能够有所触动。企业最大的弊病就是老板没有把管理思维弄明白,总想把人管理好。老板必须教练化。
  4、员工干他能做的事,永远干不了老板能干的事。
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