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何为竞价营销?

发布时间:2014/11/21 16:43:27  点击次数:1044
  简单点说,就是付钱给搜索引擎谷歌或是百度,在这些搜索引擎上获得一个良好的排名(通常是搜索结果的第一页的左侧排名或是右侧排名),从而获得意向客户的流量。
  众所周知的是,现在从搜索引擎上查找供应商或是相关行业信息已是一种采购常态,或是进入网站的一个重要通道。
  就笔者的观察,不少企业,也包括自动化设备行业的老板本身对网络营销并不是很了解,对于竞价排名也不是很了解。所以就出现花钱竞价有流量没订单,花了钱,效果不佳的结果。
  对于自动化设备企业来说,应该如何进行竞价营销呢?
  1.获得基本数据情况
  绝大部份企业都有自已的企业网站,但很多企业并没有安装站长统计工具。
  这就使得企业并不清楚有多少客户或是潜在客户查看了哪些页面,浏览了多久?这些浏览者来源于哪里。这还只是网站流量统计工具中的一小部份统计项目。对于安装了流量统计工具的网站,我们几乎可以调查出浏览者背景的所有重要信息。
  了解这个数据,对于搜索引擎的竞价策略有很重要的参考意义。就百度竞价而言,在整个过程中也是要观察其中的后台数据来确认哪些点击是有效,哪些是目标流量,从而调整竞价计划和方案。
  2.确定目标市场
  企业所生产的产品通常有很多种,对于自动化设备企业来说,生产的机械设备也包括很多不同类型的非标自动化设备。从竞价营销的成本角度来考量,不太可能对企业所有的产品都进行竞价排名。
  自动化生产企业需要选择几种重要且有优势的产品进行推广。另一个重要的事项是要确认我们自动化设备或是产品的目标市场在哪里?如果是面向浙江的客户,或是在某个时间段希望北京的客户能够很容易找到自已的企业,那在竞价排名时,就要特别注意推广地域的选择问题。
  3.安排专业人员跟踪
  很多企业的百度竞价,通常是由搜索引擎推广人员来帮助处理。在企业确定要推广的关键字,付钱后,也就基本不管了。这对于竞价的效果追踪以及后续的竞价新方案的制定不是很有利。
  所以,在尽可能的情况下,企业有必要安排专业人员进行追踪,除了管理竞价帐号之外,也有必要对竞价的效果,如电话来访的次数,客户来源等信息进行详细的记录和跟踪,以了解竞价所投入及产出的性价比。
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