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90后董事长创业故事,14岁开始创业3年当总裁

来源:苏州顶裕节能设备有限公司  发布时间:2014/9/11 8:46:16  点击次数:1183
 
一个14岁就背负20万债务的青年,用3年的时间,跃升为总裁。他的成功验证了他的一句话:“有了激情什么都能实现!”
 
2008年8月,他刚满17岁的他是一位已经在商场打拼了3年之久的职业经理人,他就是“乾坤集团”的总裁姚尚坤,清瘦、英俊。他喜欢穿休闲服饰,除了必要的应酬。“我喜欢自然。”姚尚坤的眼光转向窗外,正午的阳光正覆盖了整个天际,光芒四射。
14岁背负20万债务
 
2008年,和所有热爱幻想的青少年一样,姚尚坤在湖南一所初中里为了梦想而挥洒青春。那是一段无忧无虑的岁月。读初中的他单纯而腼腆,对未来有着无尽的憧憬,却习惯于以内敛的方式去表达,在内心深处存在着厚积薄发、一跃成名的渴望。
 
姚尚坤很快就得到了这样的机会。那年暑假,他认识了一个湖南老乡。对方很善于表达,说起各种商业运营模式一套一套的,一说就是五小时。没经历过什么世面的姚尚坤对眼前这位“老大哥”佩服得五体投地。对方拍了拍他的肩,说:“小兄弟,我和你一见如故。可惜你还是个学生,要不我就邀请你一起合作我的广告公司了。”
 
原来,对方在湘潭新创办了一家广告公司,已经接了好几个大单了,稳赚,并且拍着胸脯保证,三年内公司纯利润保证超过1000万!而姚尚坤只需要投资15万,然后就可以等着分红。连5000元现金都没有见过的姚尚坤晕了。1000万!他幻想着某一天,自己开着奥迪,住着别墅,闲暇时四处旅游……“成功”的生活片断在脑海中涌现。姚尚坤预感到这是一次难得的机会,但他需要时间解决资金问题,他应诺:“半个月,如果半个月后,老弟你没有来找我,我就把投资权给别人了。”
 
到哪里去弄15万?靠刨地生活的父母差点晕掉:15万?!这是一个天文数字啊!几天后的一个晚上,深夜回家的父亲给了儿子一麻袋的钱。父亲把为儿子建房娶媳妇筹备的钱倾囊而出,又找亲戚借了10万,终于凑够了15万元。姚尚坤来到了老乡的广告公司,把钱交给了他,然后回到湖南上课了。下来的日子,他每天都要打电话去问,直到9月17日那天,当他发现那电话成了空号,姚尚坤简直要疯了!他马上赶到了公司,但公司封掉了,人也走得一干二净。此刻,姚尚坤才知道什么叫欲哭无泪。
 
回到学校后,姚尚坤心不在焉,学习一落千丈,他向学校递交了退学申请。在狭小肮脏的小炒街里,他和另一位叫辰雨的投资者一起喝了个大醉,他俩跌跌撞撞地站在路中央,还豪气冲天地为彼此打气:不能倒下,我们还要追寻成功!
 
那一年,姚尚坤刚满15周岁。命运把姚尚坤和大他7岁的老乡紧紧地拉在了一起。经过上一次的深刻教训,他们变得理性而谨慎起来。经过长时间的探讨,他们决定跑花生油买卖,从湖南批发到深圳,500克花生油能赚2.6元。但是,本钱从哪来?姚尚坤单枪匹马地往一家家花生炼油厂跑,意图劝服厂家先赊账,卖完油后再付款。可每次还没等他说完,人家就把他赶了出来。一次次的拒绝并没有令姚尚坤退却,他的执着和真诚终于感动了一位炼油厂的厂长。在接过姚尚坤10吨油的欠条后,厂长拍着这个年轻人的肩膀说:小伙子,好好干,我相信你!开着租来的货车,从厂房拉出了油,他们向深圳出发。一位熟人介绍了一个深圳朋友的一个仓库存放花生油。然后两人开始到处找买家。可等买家跟着他们去提油时,仓库里的十几桶油只剩下五六桶。打“朋友”手机,停机。姚尚坤一下子瘫坐在了仓库冰冷的地上。命运的再一次考验并没有让姚尚坤绝望,他反而越发坚强起来。

背负着将近20万债务的他开始拼命挣钱。
 
一名中途辍学的初中生,没有学历证书,找工作的艰难可想而知。功夫不负有心人,姚尚坤还是找了工作: 给两家公司做普通销售员,推销手表之类的货品。不论什么活,不论工资多少他都愿意干。他经常忍着饥饿和寒冷走在大街小巷,但内心却觉得自己是未来的英雄。
 
16岁翻身:从开创私服游戏(属于偏门)开始,2011年2月 尚坤开始了第一次真正意义上的创业:租了一间15平米的空房子,成立了“寒语网络”。说是经理,却依旧没日没夜地和员工一起睡地板,多年后,当姚尚坤再次想起那段日子时,都会觉得它就像一个巨大有力的旋涡,令他激情澎湃。
 
半年后,上帝再一次眷顾了这位勤奋的年轻人:私服游戏玩家日益增多,并且数多代理商加入。在夜以继日的奔波沟通之下,借着这一千载难逢的良机,
 
 姚尚坤果断地决定把寒语网络融入上海某科技公司(具体不详)于是在2011年8月,加入其公司,此时,姚尚坤16岁,业务一路拓展,也认识了很多朋友,姚尚坤一天到晚在城市之间四处奔波。因为刚起步,他就和同事们一起挤火车,到达前在车上洗洗梳梳就赶赴谈判桌前。即便在这样艰苦的环境中,姚尚坤仍坚持看书学习。实践与知识使他走出了困境,他解除了所有债务。当资金与人脉都得到积累时,姚尚坤开始扩大自己的事业,创立乾坤集团 
 
2011年12月姚尚坤 花了300万以10个月的时间完成了对“上海某IT公司”的收购,进而对产品包装、营销、广告、市场等进行了一系列的调整。 三个月后,姚尚坤又和石家庄知名连锁企业“辣婆婆水煮鱼”合作,在上海开了一家“辣婆婆水煮鱼”分店。这一系列实业的良好运营。90后创业艰辛公司走上稳定发展的阶段之后,姚尚坤开始忧虑起来,怎样才能更加扩大其产业。
 
2011夏天,大学扩招后的第一届毕业生开始走向社会,就业形势日益严峻。姚尚坤有一次和同事一起去人才市场招聘,看到如潮涌动的求职人流,深有感触。他决心帮助广大希望创业的大学生实现创业梦想。对!帮这些没有任何工作经验、在竞争中暂时处于劣势的学生们就业!
很快,“馨骏企业管理咨询有限公司”成立了,公司唯一的业务,就是帮大学生提供包括融资、市场开拓、人力资源要诀、基层管理、业绩考核等一系列创业指导。 公司举办了“中国大学生创业励志全国巡回演讲”,作为主讲人之1的大学生受惠。
 
越来越严峻的大学生就业问题,牵动着姚尚坤的心。每年全国高校毕业生都在大幅度增长,待业人数也触目惊心,2011年就有320万名毕业生被社会搁浅。就业难的问题对那些缺乏社会经验、心高气傲的大学毕业生是一场没有硝烟的战争。“我思绪万千,仿佛看到了从前的自己,也曾彷徨在十字路口,激情油然而生:我要和大学生并肩作战!”来自内心的真诚,感动了无数听众的心。

强腕经理的“仁”性原则
 
如今,90后的姚尚坤已经是一个集团的总裁。这样一个年轻总裁,却让许多年龄大他一两倍的竞争对手、合作伙伴和公司员工都翘起拇指。
 
姚尚坤拥有一个与他同样年轻的集团公司,百余名员工平均年龄不到25岁,分公司经理最年长的25岁,最小的应该属于他本人。许多人第一次参观公司时,都惊讶不已,这样一个年轻的集体,竟然能创造出销售和创业就业咨询市场上一个又一个奇迹。这一切都和灵魂人物姚尚坤分不开。在公司或朋友那里,他的魄力是出了名的。公司员工都知道这样一件事:有一次他去北京分公司视察工作,到时已经是晚上了。根本没有人会想到他会这个时候光临。主管和员工正围成一团打麻将消遣。姚尚坤也不责备,甚至不发表任何意见。第二天,他又赶到另一家分公司,看见提早来上班的代理主管正在打扫卫生。姚尚坤马上现场发了两份任免通知:一是将前一家分公司的主管撤职;二是提拔这位代理主管为正职。姚尚坤对待工作的“强腕”是有目共睹的,但如果因此就认为他是一个不近人情的人,就大错特错了。

在生活中,姚尚坤待人宽容、温和、周到同样是众人皆知的。
 
有一次,一名刚到公司上班不久的员工,整天地愁眉苦脸。姚尚坤把他叫进办公室,细问,才知道他母亲需要2万元手术费,因人生地不熟,根本无从筹钱。姚尚坤二话没说拿出现金给他,并当面撕掉了他写的借条,令这位同事感慨万分;不论是哪一位员工的父母来公司,姚尚坤总会要求安排最好的宾馆和饭局招待他们;员工结婚,他不管多忙都会参加,甚至在外地出差也会专程回来祝贺。姚尚坤的处世和真诚感动了所有的员工,大家都以和他一起做事为荣。许多外地分公司的负责人为了激励员工激情,特意在奖励条例里加了一条:各地分公司当月业绩第一名的员工,可以和主管经理一起参加姚尚坤主持的例会。更令人惊讶的是,这一激励机制一出台,各地分公司的业绩一路飙升,令竞争者们大跌眼镜。
 
姚尚坤很懂得如何激发同事们的工作激情。“大家还年轻,不要单纯想着安稳,要挖掘最大潜力,寻求最大发展。但也不能因此而蔑视你正在干的事情。做牙签的二年多挣了1000万,擦皮鞋的也能成立连锁店,有了激情什么都能实现!”他常说的另一句话是:“你的头脑有多大,决定你的财富有多少;你的心胸有多宽,决定你的前途有多远!”他用这句话激励着同事,更激励着自己不要松懈,继续激情澎湃地向前闯。
 
姚尚坤有着与他年龄不相称的冷静、睿智与老练,这个90后的年轻人,曾被一个同龄的女孩叫作叔叔,曾被一份朋友传来的测试题告知:您的心智年龄33岁。这在许多渴望成熟的同龄人看来是多么令人羡慕的事情!可是有时候深夜无法入眠时,他却常常会对着漆黑的天花板露出孩子般的笑容。
 
这是一件令姚尚坤终生难忘的事:有一次在万米高空上,他乘坐的飞机突然遭遇了不明气流的袭击,机上瞬时一片恐慌,孩子、妇女的哭喊,男人们无助的劝慰,仿佛世界末日即将来临一般。那时候的姚尚坤想,假若生命戛然而止,自己会留下多少遗憾呢?当飞机安全降落时,姚尚坤忽然想了很多以前没有想也没有时间想的事情。他忽然明白,无论是金钱还是物质的享受,都不是幸福的理由。“一个人应该有更多自己的追求,这样才不会在最终的那一天到来时后悔。而对于目前的我来说,让每年好几十万被社会搁浅的大学毕业生通过技能培训和自我认识,找到适合自己的岗位,这就是我最大的追求了。”
 
这就是姚尚坤,一个有着比同龄人想更多,对生活注定比常人有着更多注解,在心中与自己有着更多较量的年轻人。我一路走来,虽然也碰到一些困难,但还算平坦。“机遇很好,而且朋友也都十分帮忙。” 在姚尚坤的世界里,朋友占据了重要的地位。
90后眼里的传统商业逻辑四傻

在激烈的市场竞争中,90后创业者具有更加开放的心态,讲究合伙、跨界和分享,把分享作为一种力量。他们认为60后70后80后很多的操作方法,是倒行逆施。

在90后一代看来,传统的商业逻辑里有四傻:
 
第一傻,只考虑市场有多大,不考虑我是谁。
 
在这里,我们不妨来反思一下,过去创业者是如何做招商、做市场的。过去,创业者常说,这是一个几万亿的市场,我们肯定能从中找到商机,然后挣大钱。但在今天,这个几万亿的市场其实跟创业者没有多大关系,这只是我们拉拢投资者时,跟投资者时说的。今天的创业者要考虑的是,如何把这个市场里的资源进行变现,因为代理商和消费者只考虑这些资源跟我有什么关系,能给我带来什么价值。
 
第二傻,只考虑自己要什么样的用户,而不考虑我能给消费者提供什么样的价值。
 
这是价值为王的时代,你说你的目标用户是高富帅、白富美、土豪,但他们凭什么会成为你的用户,传统商业逻辑里却没有过多考虑,这是行不通的。所以过去企业单纯地考虑我要什么,但是不知道跟消费者建立连接关系,完全是在做一厢情愿的事情。所以在今天,我们要更多考虑消费者凭什么选择你。
 
第三傻,只用片面标签来定位用户,不考虑对方的精神世界和感受。
 
比如,过去所谓的我要的是18岁到35岁,月收入2万,一二线城市的人,男性为主的目标人群,但其实这些在今天性别都不靠谱的时代,根本不需要想。明星也买淘宝、大佬也吃路边摊、苦逼小白领紧衣缩食买大牌的时代里,所有的定位都已经是过时的东西了。
 
请忘掉定位开始混合吧,因为相比于过去,信息不对称,创业者要靠经验、靠自身判断、靠大师、靠战略在某一阶段里面,强行给客户灌输你要传达的信息,你要卡一个位置说明我是谁的时代。今天的数据时代,更多的时候是,消费者对你的品牌的信任,一旦信任你了,什么都可以卖了。所以为什么很多90后,80后成为营销专家大师了,是因为他们用数据分析来解决了所有的问题,跨过了原来你千山万水靠经验积累的东西,而过去经验积累的东西越多现在就越错,所以单纯的来说,靠一句广告语来征服天下的时代已经没有了。
 
第四傻,一味追求占有更多的资源,认为不占有更多的资源就没有市场。
 
但实际上,疯狂的占有资源也没有赢得世界,因为今天真正懂你这个品牌的应该是用户,而不是你,你占有的资源很多,但没有做起来,反而为资源所累。实质上,现在我们需要的是精明细做,哪怕小样本的精明细做,在一个点上做起来了就能够赚钱、能够发展了,那就是可以盈利。另一方面,现在可以建立一套可复制的系统,然后开始做规模,所以通路快建帮助企业招募经销商最高纪录是,一年近500家,全得益于它的核心指导理念:可盈利可复制可规模。否则的话,占有的资源越多,在未来给自己埋下的隐患就越大。
 
90后对传统商业逻辑有四傻的看法是有一定道理的,在这四个传统的商业逻辑下,创业者是把用户不当人而当战利品的思路,带来的结果就是:
 
其一,企业自恋式的强硬征服营销,无休止的广告烧钱,大规模无意义的投放,煤老板泡妞式地进行砸钱。
 
其二,备胎式的仆人生意。企业习惯性的天天打折、天天送礼,以致天天亏本,习惯性的卑微了,而越卑微就越屌丝,把自己拉得比消费者低,做的是我如何来取悦你等等这些东西,跟客户建立的根本不是互动和对等的关系。在这种情况下,企业的营销方向全部转了,而且越做越累。
 
在今天,或许你还在靠打折、靠促销吸引流量,但其实都是浮流量,浮的东西消费者获得了根本不会感谢你,也不会考虑你给我这么多优惠,我要怎么回馈给你,没有任何感激之情,如果别人再有个促销,他就奔那边去了。所以说,今天所有的商业,所有的人都是流动的,厂家按照传统的方式做得血淋淋的,却没有钱赚,其核心原因是什么?其实就是没有搞懂90后到底需要什么,客户到底需要什么,如何跟客户建立紧密的关系。
 
这就像那句颇具形象的话说得一样:花钱把用户搞定的是biao子,用服务搞定用户的是大爷,用品牌魅力互动深入来搞定用户的才是真爱。

所以,理解90后,理解今天新的营销特点,才是企业可以把市场做大的关键所在。
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